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中国农产品电商前些年出现亏损危机，至今仍然十分严重，好多农产品电商企业家含泪退出农产品电商领域。有人将其亏损点总结为10个方面。

一、不知道农产品特点是什么

农产品是由实物农产品、服务农产品、体验农产品构成的。特别是在新经济的时代，随着“新消费”的出现，“新农产品”需求产生，“新农产品”不是仅仅卖农产品实物，仅仅卖农产品实物，是卖不好农产品的，也不可能卖出好价钱，也不能够实现“消费者得实惠，农民得收益”的目的。而且体验农产品包括网上体验和网下体验相互融合。很多农产品电商企业根本就不懂农产品。就农产品网络零售来说，消费者购买的不仅仅是实物产品，还包括各种各样的农产品服务产品、各种各样的农产品的体验产品。因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现。

二、消费群体定义偏离、营销策略走弯路

许多电商企业对农产品运营不熟悉，不懂农产品流通，照搬传统的工业品B2C模式。认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了。实际上，农产品网络零售模式是多种多样的，不仅仅是B2C，而且B2B农产品电商模式创新具有更大的空间，它所占的比例在80%以上，而且B2B已经由以“消费互联网”为重点阶段进入以“产业互联网”为重点的新的发展阶段。

农产品是多种多样的，不同的农产品的对象是不同的，因此，应针对不同的客体探索不同的电商模式，如网络零售的多种模式、B2B的多种模式、跨境电商的多种模式、大宗电子交易市场模式等。

但是，现在的电商仍然以2C端为主，而农产品电子商务未来发展趋势是“产业互联网”，无论是2C、还是2B端，都有相应的客户群，需要认真地研究。如许多O2O的体验店已经开始探索“千人千面”的体验店模式。通过大数据、云计算、区块链、人工智能等，探索产销精准对接。

三、会“电”不会“商”，甚至相互脱节

农产品电商需要懂得农产品流通规律，如基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环供应链是生鲜农产品不可或缺的方式。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”，仅仅于重视“电”而忽视了“商”，因此要真正要实现盈利遥遥无期。

四、较低的客单价与较高的物流成本矛盾

<123> 电商行业竞争形势严峻，如何合理布局才能立于不败？

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