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纸尿裤整体渠道中，线上销售份额接近40%，电商在纸尿裤销售中发挥着越来越重要的作用，对于品牌来说既成为了纸尿裤新的销售门户，也让无数较小的品牌有机会进入到市场与大品牌一同博弈。4月15日，在第二届天猫金婴奖盛典暨天猫亲子节发布会上，第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫金婴奖、凯度、宝宝树在现场发布了以“领跑母婴市场，迎接创新机遇”为主题的天猫母婴消费市场报告。报告中分析洞察了当下母婴消费市场的规模现状，消费者、渠道、品牌等在过去一年中的表现，也有众多纸尿裤品牌登上了2019天猫金婴奖的榜单。

母婴市场增速变缓，四类潜在消费者或成新动力

根据天猫的官方数据显示，在过去的一年中，天猫的净增用户超过了3000万，主要以90后用户为主，总用户规模已经超过了2亿。而在过去的一年中，从母婴市场规模来看，整体放缓，消费升级和人口基数成为了影响母婴市场增长的主要原因。

从母婴渠道来看，线上渠道中，天猫在母婴B2C线上渠道中，占比达到了52.9%。而从纸尿裤这一细分品类，纸尿裤和尿布的更偏重于天猫平台。根据母婴行业研究院数据显示，尿布在天猫的占比高达83.7%，规模为5.6亿，纸尿裤在天猫的占比为53%。从整个线上渠道的分布来看，天猫占据较大的优势，整体规模达到了95.1亿，同比增长38.9%。

从消费 人群来看：90/95后年轻消费者、二胎家庭、低线市场消费者和超级奶爸为最有潜力的消费者。

90/95后消费者中女性占据多数

从消费者整体规模来看，90/95后消费者在母婴消费人群所占比例达32%，消费金额增速59%。其中母婴消费品的消费者还是主要以妈妈为主，在总体比例中女性消费者超过6成;人均消费金额上，女性是男性的2.7倍。

低线城市纸尿裤渗透率和购买率较低

在中国纸尿裤的渗透率低于发达国家的渗透率，但是上线城市的纸尿裤渗透率要远高于低线城市。同样在纸尿裤这一单品类上，低线城市的消费要比上线城市较低。虽然低线城市可开拓的空间相对于上线城市要大，包括帮宝适、好奇、露安适在内的多数品牌开始渠道下沉，但是在渠道下沉的同时也更应该理性。

二胎妈妈只买对的不买贵的

<123> 如何应对2019年新形势下中国母婴用品行业的变化与挑战？

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