珠海本土网

　　珠海房产之窗讯 距离珠海限购政策加码已经过去一年，楼市却一直充斥着一股“性冷淡风”，购房者佛性买房，开发商急性卖房。在购房者看似日趋稳健的市场形式下，对于众多开发商来说可谓是重磅的一击。不得不说，4·8政策确实给珠海楼市带来了强烈的打击，相较于风风火火的15、16年，去年全市成交量大幅下挫近8成，楼市成交量在低谷中举步维艰。 　　去库化缓慢 营销来助力

　　楼市进入淡季，市场成交持续低迷，导致了库存积压量显著上升。房子卖不出去，房企就相当于断了资金链；正所谓有钱才有话语权，有规模才有江湖地位。这个社会很势利，稍不注意，就会被市场淘汰。因此，在现如今政策强压下，高库存压力一直是珠海众多房企首要解决的难题。于是，开发商纷纷拿出自家“杀手锏”，不断改变、创新营销模式。天马行空般的营销噱头层数不穷，极力捕获购房客的消费心理。广告方式也不再是以前单纯的“红标、加粗、够闪亮”，而是转向顺应市场热点，制造出容易引发消费者共鸣，迎合购房客口味的产物。但这也真正折射出了房地产行业逐渐从“卖方市场”到“买房市场”的转变。 　　投放广告、节假日活动、明星暖场等都是开放商一贯的营销手段。但在市场竞争日益激烈的情况下，素然无味的营销噱头已经不能满足吸引客户前来的目的。如何把广告做进消费者的心里，开发商们可谓想破头脑，力求做到新颖独特。就在近期，各大房企的营销活动刮起了一股“妖风”。 　　房企刮起“爱国风” 摇身一变“爱国范”

　　传统的call客看房活动似乎已被似乎已被市场摒弃，为了博取看客眼球，个别项目通过结合当前热点来制造营销噱头。

　　从《战狼2》到《红海行动》，爱国主义风潮无不盛行。对于十分注重人文情怀的钜星汇也打起了爱国牌，号称将于五一假期举行珠海首个大型军事模型展览。钜星汇一出手就是大手笔，重量级的军品装备让此次的活动更为市民所期待。除此之外，钜星汇打出“6m层高双钥匙loft”的宣传标语也抢尽了购房者眼球。

　　网友供图 　　据了解，意向者只要凭报名信息，4月29日起可到销售中心领取门票。届时，教育展览与样板房同步开放，将做到很好的引流效果。 　　宣传“画风”转变 广告就爱文艺范 　　当文艺撞上房地产，就能迸发出许多具有人文情怀的楼盘。近年来，越来越多开发商的营销方式已不是简单粗暴的展示项目优势，而是走起了文艺路线。经常看房地产广告的朋友们可能会发现，房子还是以前的房子，但宣传“画风”已经转变。

　　近日，时代保利中环广场似乎也走起了“文艺复兴”之路。不好好卖房子，反而抒发起房地产行业的文艺情怀来。时代保利中环广场示范区将于日前开放，还记得当年以一首隐性的翅膀占据各大KTV榜单的张韶涵吗？一句充满美好遐想的宣传标语，则成功捕获看客们的眼球。这种云里雾里的营销噱头，反而容易激发起看客们一探究竟的欲望，相比于更粗暴的广告，给项目带来更好的宣传。 　　神一般的三块广告牌 葫芦里卖的是什么药

 

　　一天之间，朋友圈被珠海的“三块广告牌”刷屏了。当然，这不是奥斯卡热门影片《三块广告牌》，而是房企广告的“三块广告牌”。红底黑字，三句话，满屏充斥的“性冷淡风”在珠海掀起了热议。 　　“珠海没有CBD？”“横琴只有投资？”“你怎么看？”一发三连问也激起看客的好奇心。关于是哪个项目投放的广告，也引得众人争相探讨。未闻其名先见其声，这可谓吊足了人们的胃口。对于是哪个项目投放的广告，已成为了街头巷尾的热议话题。 　　4月29日，让我们一探究竟。

　　这种简单粗暴的营销噱头，能够在短时间内形成看客对楼盘的关注聚焦效应，可谓是一起成功的营销推广案例。 　　随着购房者日趋理性的消费心理，开发商们为吸引购房者的注意可谓使出了浑身解数。在为自家楼盘宣传造势的同时，也不忘创新思维。去除繁冗复杂的营销手段，看见的是营销策划人的用心良苦。