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保险代理，保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。根据我国《保险代理人管理规定(试行)》保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。

保险代理公司

保险代理公司是指依据《公司法》、《保险法》、《保险专业代理机构监管规定》设立的专门从事保险代理业务的有限责任公司和股份有限公司。它属于专业保险代理人。我国法律对保险代理公司的设立采取审批主义，即设立保险代理机构必须经过中国保监会的批准，取得经营保险代理业务经营许可证，并办理工商登记手续，领取营业执照后，方可从事保险代理业务活动。

保险代理公司和保险经纪公司的区别

保险代理公司是受保险公司委托招揽客户销售保险产品的机构。代理公司收取保费交给保险公司并从保险公司获得手续费。

保险经纪公司是受客户委托安排客户要求的保险事宜，经纪公司按照客户要求去寻找最适合客户的保险公司，并将客户交纳的保险费交给保险公司，并从保险公司获得佣金。

简单说代理公司代表保险公司展业，经纪公司代表投标人或被保险人投保。投保人将保费交给代理公司即视同交给保险公司， 即使保险公司尚未收到保险费，也要承担保险责任。相反，投保人将保费交给经纪人，若保险公司未收到，则发生保险事故由经纪人承担赔偿责任。

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国外保险代理行业发展概况

国外保险代理人已经有几百年的发展历史，已发展成为一项非常成熟的产业。

英国

在国际保险市场上，英国的保险代理制度影响最大，保险代理人的力量最强。据统计，英国保险市场上有800多家保险公司，而保险代理公司却超过3200家，共有保险代理人员8万多名。英国保险市场上60%以上的财险业务是由保险经纪人带来的，“劳合社”的业务更是必须由保险经纪人来安排。

德国

在德国保险市场上，保险经纪人作用显著。在德国，保险代理人被称作是保险人“延长的手”，而独立保险代理人则有被保险人的“同盟者”之称。德国的保险代理人总数为3000多人，50%-60%的业务量是由保险经纪人带来的。

美国

美国保险市场是世界上最大的保险市场之一。1998年，全美全部业务的保费收入达7364.7亿美元，居世界首位。保险代理人在美国市场上发挥重要的作用，达信和怡安两家全世界最大的经纪公司都来源于美国。

我国保险代理行业发展趋势如何？

《2018年中国保险行业人力资源报告》显示，保险营销员(含代理人)人数自2015年起岀现爆发式增长。但随着保险科技的冲击逐渐显现以及“严监管”的背景下，保险营销员(含代理人)预期将放缓增长甚至出现人数拐点。

事实上，不少险企已开始加强本公司营销队伍的人才建设，拟将“人海战”变为“人才战”。

部分国内龙头险企也在尝试提升旗下营销员素质。例如，新华保险提出“风险管理师”理念，促使销售队伍兼顾数量和质量的提升，2018年该渠道实现短期险保费同比增长71%;平安寿险及健康险业务实现新业务价值722.94亿元，代理人渠道新业务价值率57.1%，同比提升7.2个百分点，13个月留存代理人的识别率达95.4%。

虽然互联网渠道已初显身手，但业界普遍认为，代理人渠道仍是寿险行业未来的主渠道。

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