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本报记者 宋雪梅

“在危机中育新机，于变局中开新局。”疫情发生以来，中国电子进出口珠海有限公司通过加快拓展跨境电商、进口业务、推进数字产业链、助力出口转内销等一系列举措，进出口业务实现了逆势增长。截至目前，珠海中电进出口总额同比增长35%，其中防疫物资出口过千万美元，成为新亮点。

作为广东省首批、珠海唯一一家外贸综合服务企业，珠海中电多年来外贸出口额始终稳居全市一般贸易出口首位，成为珠海外贸当仁不让的龙头企业。然而，今年伊始，一场突如其来的新冠肺炎疫情，给珠海中电的外贸发展踩了一脚“急刹车”。订单减少、成本上升、国际物流不畅、供应链受阻……“截至4月份，公司的整体销售额同比下滑了20%左右。复工复产以来，我们开足马力、分秒必争。”该公司总经理周红表示。

通过稳订单、拓市场、抓机遇，珠海中电克服物流、通关受疫情影响不畅等障碍，打出一套稳外贸的漂亮“组合拳”。一方面，加快拓展进口业务，布局数字农业进口集采平台，快速推动农业设备与资材进口项目，葡语系、俄语系原生态、健康特色产品的进口项目，以线下B端分销+跨境电商C端零售相结合，平衡出口压力，同时转战防疫物资市场，目前防疫物资出口约1200万美元，后续订单也在陆续洽谈中。

另一方面，珠海中电还积极促进外贸转内销，发挥省级外贸综合服务平台资源优势，积极帮助更多中小企业渡过难关。具体做法是以全链条专业渠道和手段，协助有出口转内销需求的中小微企业。“帮助他们对接核心内销流量渠道，策划适应国内市场的产品定位，建立适合国内消费群体的品牌定位。从而助力出口转内销的产品成功打入国内市场，并顺利对接渠道、获得有效流量，快速打开线上销售市场。”周红表示。

此外，珠海中电还以外贸供应链为基础，以科技赋能为支撑，深入融合产业，推进数字产业链发展。通过国际集采、物流配送集成、供应链金融、技术支撑等服务，提供定制化全产业链解决方案，创新数字经济新优势。

在今年网上广交会期间，珠海中电开展各类直播百余场次，直播时间超200小时，观看人数逾千人，收到来自丹麦、巴西、秘鲁、西班牙、日本、马来西亚、俄罗斯等国家350余条意向订单和客户洽谈信息。

同时，珠海中电举办了网上广交会主播大赛，众多直播销售员找到了在职场舞台“乘风破浪”的感觉。获得“当红主播”称号的贝亮表示：“疫情是挑战，更是机会。近来我们拓展的业务中既有进口产品的渠道开发，也有出口产品的市场拓展，我本人也在工作过程中不断‘解锁’新技能。”

一系列稳外贸措施，使得公司进出口业务实现了逆势增长，但周红认为目前仍不能松懈，“全球疫情形势仍不乐观，目前的增长不代表公司全年成绩，我们还将继续努力。”