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CSO(Contract Sales Organization)即“合同销售组织”，是近年来国外颇受欢迎的商业机构组织，他可为客户在产品或服务的销售和市场营销方面提供全面的专业帮助。在中国新医改及当前核查出厂价的大环境下，CSO对中国制药企业的良性发展有着极其重要的借鉴作用。CSO本质上是一种市场专业化分工形成的一种医药外包服务，与政策本身没有必然关系，目前还存在一些争议。

CSO主要为客户在销售和市场营销方面提供全面的专业服务，包括市场调研、产品策划、市场推广、产品宣传、渠道设计和终端促销等内容，帮助制药企业分担风险，协助处理产品各类公关事务。

根据中研普华研究报告《2020-2025年中国医药销售行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》统计分析显示：

一、2018-2023年CSO行业发展趋势

在两票制+营改增的政策背景下，厂家将销售项目分解后在市场上发包，广大自然人组建CSO公司接受项目邀请。当然，很多厂家通过对自营办事处或代理商的改建成为CSO机构，自然而然将其纳入自己的营销体系。最终，市场上将出现大量的不同业态和服务范围的CSO团队，活跃在市场上，继续从事医药营销工作。

实现营销升级才是两票制+营改增背景下药企的终极目标

两票制催生出来的CSO机构，目前以厂家协作、自然人自发组建两种为主流方式，公司法人治理结构很关键，财务处理难度一点也不比厂家小，厂家与CSO之间的项目制定、协议签订及考核方式也需要别具匠心。这是两票制+营改增背景下出现的新情况、新问题，处理好财务才是第一步，实现营销升级才是两票制+营改增背景下药企的终极目标。

二、2018-2023年CSO市场规模预测

2017年是两票制全面落地的一年，而数据显示2017年全国猛地冒出49413家CSO公司。这正好应证了因两票制的颁布，很多人被票冲晕了头脑，草草注册一个CSO，以解开票之愁。基于此，中研普华预计2018年我国CSO市场会出现增速放缓，预计2023年我国CSO市场规模接近700亿元。

图表：2018-2023年我国CSO市场规模预测

数据来源：中研普华

三、2018-2023年CSO行业应用趋势预测

经分析整理CSO企业官网信息，了解到医药CSO企业中，40.3%主承业务为普药;22.3%主承业务为仿制药;17%主承业务为医疗器械;12%主承业务为OTC;0.4%主承业务为原研药。

2018年4月3日，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于改革完善仿制药供应保障及使用政策的意见国办发〔2018〕20》，进一步明确了仿制药的研发、配套使用等多个方面的相关政策。中研普华预计未来CSO企业主承业务还是以普通药为主，我国对仿制药的大力支持也会使CSO企业对仿制药的主承业务增加。

图表：2017年医药CSO企业主承业务

数据来源：中研普华

想要了解关于医药销售行业具体详情，可以点击查看中研普华研究报告《2020-2025年中国医药销售行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》

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