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欧洲消费品巨头联合利华(Unilever)旗下风险投资机构Unilever Ventures近日投资了澳大利亚护肤品牌Dr Roebuck’s，但没有透露具体的交易条款。业内人士估计，在Dr Roebuck’s最近的分销扩张推动下，其2019年的销售额可能超过1000万美元。

Dr Roebuck’s由Zoe Roebuck和Kim Roebuck姐妹创立于2016年。她们的父母都是医生，在她们还是孩子的时候，父母为了帮她们治疗湿疹和皮肤干燥，亲自研发了一款乳霜，现在这款乳霜成为Dr Roebuck’s的主打产品。

过去30年里，姐妹俩测试并完善了父母的研究成果，Dr Roebuck’s至今已经发展出了18个系列，包括45美元的保湿面霜No Worries Hydrating Face Moisturizer、25美元的面膜Tama Healing Mask、38美元的眼霜Down Under Collagen Boosting Eye Treatment。

目前Dr Roebuck’s的产品在2000多个国家有售，包括美国、东南亚、澳大利亚和欧洲的Sephora(丝芙兰)，以及加拿大的Shoppers Drug Mart等零售商。Dr Roebuck’s系列产品的核心是“清洁”成分，如卡卡杜李子提取物和芦荟等天然成分，不含羟基苯甲酸酯、硫酸盐、邻苯二甲酸酯和硅酮。

公司首席执行官Natalie Sperling表示，Dr Roebuck’s在公司内部设计产品，并考虑建造自己的生产工厂。该品牌接下来将推出含有六种成分的精华，预计将于秋季上市。

最近Dr Roebuck’s在市场营销、数字和销售等关键岗位上招募了新员工，并计划将更多精力放在直营业务上，希望今后直营业务可以占到整个业务的30%。

Natalie Sperling于2017年加入Dr Roebuck’s，并领导了品牌重塑过程。Natalie Sperling说：“除了包装，Dr Roebuck’s的一切都与我产生了共鸣。这个品牌原本是偏药品风格的，就像在 Whole Foods 卖的那种药妆。”Dr Roebuck’s最初在悉尼的邦迪海滩获得了一些成绩。重塑品牌之后，Dr Roebuck’s于2018年年中登陆了两家丝芙兰门店，从此增长情况真正得到了巩固，并在全球范围内建立了业务。

Natalie Sperling补充说：“我们现在在20个国家拥有2000个销售点。作为一个独立的小品牌，我们现在需要大集团的支持……我们特别希望专注于那些关键客户，推动其销售增长。与一家战略投资方合作很重要，在带来资本的同时，还会给我们提供更多机会。”

Natalie Sperling表示，本轮投资已于4月完成交易。

Unilever Ventures总监Rachel Harris在一份声明中表示，Dr Roebuck’s之所以能吸引到他们的投资，是因为其“干净美丽”和“源于澳大利亚的生活方式”。

Unilever Ventures近年来对美容初创品牌开展了积极的投资活动，包括以微生物为导向的护肤品牌Galinée、护发品牌Nutrafol，以及天然护肤品牌True Botanicals。

如何应对2019年新形势下中国护肤品行业的变化与挑战？

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