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今年春节以来，北京楼市成交量稳步上升，价格也出现一些反弹，一些业内人士称之为楼市“小阳春”。楼市出现“小阳春”背后的逻辑是什么?这个情况能够持续吗?背后的基本面有没有出现变化?楼市是反转还是反弹?

二手房成交量、成交均价都环比上升，达到连续10个月的最高值

北京市住建委的数据，3月北京二手住宅网签共16051套。这一数据是2018年5月后，连续10个月的最高值。也是2017年“3·17”调控后，继2017年4月、2018年5月后，第三个超过1.6万套二手房住宅成交月份。根据统计，3月北京链家二手房成交量比2月份增加1.5倍，比去年同期增加23.2%。在房贷利率见顶回落以及市场预期有所改善的情况下，今年3月市场表现好于去年。

价格方面，二手房成交均价涨幅较稳。据统计，3月北京二手房成交均价61420元/平方米，比2月上涨2.5%。3月高单价中心城四区成交占比环比提升2.5个百分点，扩大均价涨幅。但从短期看，3月后两周成交均价已随成交量的回落而下跌，均价上涨势头难以持续。

据数据显示，3月份北京二手房挂牌价格同比去年上涨4.95%，体现出房主侧对于房价未来预期的变化;再从国民安居指数来看，3月份环比2月份继续上升4.3个百分点，同步体现出购房者对于市场未来预期的看多。

去年底开始行情渐好，“门店员工都忙着带客户看房去了”

近日，对多家中介门店进行了采访。朝阳区麦子店附近的一位链家门店经理称，年后市场的热度的确有所提升，门店员工的带看量、销售量都上来了。二手房的成交周期也变短了，好的房源销售很快。

4月5日下午，来到通州北苑的一家链家门店，到店后发现只有三名员工在店内办公。该门店的客户经理称：“大家都忙着带客户去看房，店里也就剩下两三个同事了。”

该经理介绍，从去年年底开始北京楼市交易量放大，今年以来，行情持续好转，一些比较热门的楼盘成交量大幅上升，价格也在持续下跌了近两年后有所回升。

该门店经理认为，引发楼市变化的因素有很多，一个主要的原因是信贷政策的放松，尤其是针对首套房的房贷利率调整，刚需的进场速度明显加快了，而且小户型卖得比较好。还有一个因素就是一些家长从孩子上学的角度出发。“刚需的进场又撬动了连环单，市场行情就好了起来。”

中原地产首席分析师张大伟还指出，北京过去接近两年的调控周期内，房价明显下调，成交量跌幅过半，市场需求积压。此外，春节后部分新房市场加大促销力度，购房者为了换房，加快了二手房销售，也使市场活跃度加大。

新房市场波澜不惊，新楼盘打折促销效果有限

北京的新房市场销售如何?4月5日下午，赴通州首开香溪郡售楼处探访。项目位于通州区宋庄镇荷香2号院，是通州区现房销售的一个大盘。目前项目在售90-138平方米的花园洋房，均价在4.5万元/平方米，最近还推出了一系列的促销活动。

在现场看到，售楼处有几拨看房客，但没有看到有客户当场签约。售楼处还有几个前期的客户在维权。北青报记者随后了解到，他们其中一个诉求点是对小区的绿化率不满，没有达到当初给客户们的承诺。但销售经理却坚称，这个绿化率达到标准了。据一名销售中介介绍，这个楼盘的项目在去年就已经建好了，但销售并不是很理想。如果想买的话，等半年应该也没有问题，通过中介组团购买还可以享受打折优惠。实际上，今年开年以来新房的销售并不是那么乐观，多家房企都对楼盘进行打折销售。泰禾集团在北京主推的多个叠拼洋房项目，降价幅度在数百万元到1000万元不等。同时，为了促进销售，该房企更是发动广大二手房中介进行销售，佣金比例高达5%，吸引了大量中介“卖力”推销客户。

<12> 如何应对2019年新形势下中国房地产行业的变化与挑战？

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