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2019年3月27日，家具行业领军品牌红星美凯龙发布了2018年年度财务报表，2018整年营业收入总额高达142.4亿元人民币，较之2017年增长幅度高达29.9%，着实让大众们吃了一惊，这家靠木匠白手起家的家居品牌竟然已经有能力在全球市场中占据龙头地位。

红星美凯龙家居集团股份有限公司创立于2007年6月18日，是国内经营面积最大、商场数量最多以及地域覆盖面最广阔的全国性家居装饰及家具商场运营商。2015年6月26日，红星美凯龙(601828)成功在香港证券交易所挂牌上市。一直以来红星美凯龙的目标都是要做中国最领先的、最专业的家居装饰及家具行业全渠道平台商。

目光回到2018年度财报，2018全年归属上市公司股东净利润实现25.7亿元人民币，较之2017年上涨涨幅为11.3%，营业收入和净利润双双上涨。这和红星美凯龙的营销模式有着直接关系，好的商业手段决定了公司的发展趋势。

从年报上所示，红星美凯龙近几年实行的是并不冲撞的两种经营模式。第一是自营模式，通过拿下商场经营权后对外招商，收取相应的租赁费和管理费，还有一种是委托管理经营法，在别的商场贴牌售卖商品，然后收取相应的管理费和咨询费，两种模式经营收入总额的60%来自于自营模式。

其中必须要提的就是自营模式的收入来自于两个方面，其中房屋租赁的收入总额高达71.68亿元人民币，占2018年营销模式销售总金额的50.34%，咨询费和管理费收入总金额为41.77亿元人民币，总销售金额的占据比例为29.33%，而真正主要营业项目家居商品的售卖仅有4.66亿元人民币，才占据了营业总金额的3.27%。

电商大时代的来临，线下零售业的寒冬时代，主营业务为零售商品的商家生存越来越艰难。截止到2018年年末，红星美凯龙已经拥有80家大型自营商场，房屋租赁费成为主要收入，但是同样这种盈利模式的优点在于金额流动速度快，入账时间、周期较之其他应收款都要更短。流动现金的丰厚象征着企业的稳固，即便发生什么意外，也能及时应对，不会出现资金链的断裂。

以房屋租赁为主要营业收入有没有缺点呢?当然风险和盈利是共存的，因为有限的商场数量就代表着固定的收入金额。如果想要在房屋租赁上谋取更多利益，唯一的方法就是扩充门店。根据2018年财报显示，平均每家均有近1个亿元人民币的收入。但是正如上文所说，电商大时代的来临，一味地增加线下零售业的规模，恐怕不是长久之计。

红星美凯龙也同样深知与时俱进的重要性。2012年就已经迈上了线上零售业的发展，往后时间也在一直持续经营中。2018年10月，红星美凯龙和腾讯达成友好合作，发布了IMP全球家居智慧营销平台。作为红星美凯龙家居对于线上平台的新型实践之一，IMP在2018的双11(10月20日-11月11日)初步尝试经营，最终实现全国商场成交额一举突破160亿元人民币。真正算做到了线上线下全渠道共同发展。

和红星美凯龙的盈利模式相似的，退出了房地产售卖而将房屋租赁作为主营业务之一的还有万达集团，2019年1月14日，万达召开了一年一度的财报会议，会议期间房屋租赁项目被多次提起。万达董事长王健林在年度报告中特意点出了2018财年的房屋租赁实现净收入盈利金额为328.8亿元人民币，并如是说道：“这是集团收入中，我们最希望看到增长的部分，也是最可靠的部分。再过几年，万达租金收入如达到千亿，单凭这一条，我们就能任凭风浪起，稳坐钓鱼船。”

2019线上零售电商大时代，红星美凯龙拥有80家线下商场，较之去年还增长了8家，线零售盈利金额也在缓慢的逐年增长。

一说起大型购物商场，大家首先会想到的一定是当今话题中心万达广场，但是其实全球规模最大、数量最多的大型商场运营商是我们国家另一个商业巨头——红星美凯龙。作为“包租公”固然收益多多且经营稳定，但是对于红星美凯龙这一家与时俱进的大型家具企业来说绝不应该仅仅止步于此。2019年继续推进的电商新尝试和电商新平台成绩让人期待，未来的全渠道表现也值得继续观察。

如何应对2019年新形势下中国零售行业的变化与挑战？

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